近幾年，隨著房地產(chǎn)的高速增溫發(fā)展，在裝飾材料行業(yè)也是一片欣欣向榮。隨著房地產(chǎn)企業(yè)的日趨成熟，大批房地產(chǎn)商附帶進裝修，“拎包入住”已經(jīng)成為越來越多開發(fā)商的宣傳虛頭。于是，便又一些業(yè)主購買了精裝房，一般考慮到環(huán)保、款式、造型等原因，在新房交接入住后，往往會更換已經(jīng)被安裝好的一些產(chǎn)品，其中衣柜首當其沖。
　　觀點一：產(chǎn)品的款式與顏色不符王先生所購買的精裝房開發(fā)商所配備的是整體衣柜。他之所以想用更環(huán)保的實木衣柜，是因為家里有小孩，再加上他個人更偏好實木類衣柜的天然紋理和渾厚質(zhì)感。在交房后王先生把家里的整體衣柜全部換掉，改為實木衣柜。
　　擔心質(zhì)量和售后不能保障尹小姐在網(wǎng)上總是能看到一些精裝房的內(nèi)部建材質(zhì)量有問題的報道，這讓她對精裝房內(nèi)使用的建材產(chǎn)品和質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度。售后也是她擔心的一大問題，尤其是衣柜，如果在保修期外出現(xiàn)大面積變形，又找不到廠家前來維修。與其那時候著急，還不如趁入住前更換掉呢。
　　觀點二：為圖省事才買精裝房羅女士購買精裝房就是為了在裝修方面省事。她說前兩年裝修過一套房子，累得夠嗆不說，最后也沒有達到想要的裝修效果。這次計劃購買精裝樓盤項目，就是為了省事，避開裝修的麻煩。而且開發(fā)商承諾的裝修標準也不低，我還是比較放心的。
　　走訪調(diào)查：擔心質(zhì)量，部分精裝房業(yè)主更換衣柜“小區(qū)里有兩棟樓是精裝修的。我們發(fā)現(xiàn)還是會有部分業(yè)主會更換掉精裝房內(nèi)的建材，其中，以更換衣柜和櫥柜最為常見?！币晃恍^(qū)的工作人員告訴我們，甚至還有一些精裝房業(yè)主會重新進行對房屋進行裝修。
　　“精裝房業(yè)主更換衣柜，多數(shù)是擔心精裝房的衣柜質(zhì)量不過關(guān)。”一位衣柜銷售人員表示，精裝房即便不是全屋鋪設(shè)，起碼都是會在臥室內(nèi)鋪設(shè)衣柜。
與其它的建材相比，衣柜固定安裝在房間中，并且都是有人長期活動的空間，從健康方面考慮，再加上衣柜的拆裝相對簡單，因此，一些消費者會換掉原有的精裝房衣柜，以相對高檔、環(huán)保的產(chǎn)品代替。
　　中國木材與木制品流通協(xié)會衣柜專業(yè)委員會有關(guān)工作人員表示，通常情況下，規(guī)模較大的開發(fā)商在精裝樓盤項目中所使用的衣柜，產(chǎn)品質(zhì)量相對有保障。但是也有一些個別開發(fā)商為了壓縮成本會選用“工程板”制作，這種是專為工程生產(chǎn)的廉價衣柜，質(zhì)量低劣且往往達不到環(huán)保標準。而規(guī)模較大的開發(fā)商更注重其品牌形象，都已經(jīng)不再使用這種工程板。同時還了解到，由于精裝房項目的訂貨量大，一般可達到二、三萬平方米，這樣的訂貨量足以使衣柜企業(yè)按照開發(fā)商的材質(zhì)、樣色款式要求為其“定制”生產(chǎn)加工產(chǎn)品。
　　價格高企進口衣柜難進精裝項目在走訪時發(fā)現(xiàn)，廣州和深圳的精裝樓盤項目所使用的衣柜多為國產(chǎn)品牌?！伴_發(fā)商經(jīng)常會把產(chǎn)品的價格壓得很低?！蹦扯ㄖ埔鹿窨偨?jīng)理說，開發(fā)商所提出的價格，是進口衣柜無法實現(xiàn)的。這也是廣東是全國衣柜定制的生產(chǎn)基地所使然，廣東定制衣柜具有天然的優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查了解，以表層厚度為18毫米的多層實木衣柜為例，房地產(chǎn)開發(fā)商所提出的采購價格通常在100元/平方米左右，而整體衣柜的采購價格則可能低至每平方米60元至70元。從各大家居賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)知名衣柜品牌的多層實木衣柜每平方米的售價在200元以上，整體衣柜的價格通常在100元左右，而進口衣柜的價格則普遍遠高于國產(chǎn)衣柜。
　　“地產(chǎn)商提出的價格的確不高，但相對于國內(nèi)衣柜企業(yè)，尤其是自身擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)而言，基本是能夠承受的。”某定制衣柜市場部經(jīng)理說，假如企業(yè)能夠自主生產(chǎn)衣柜基材，勢必會大大提升企業(yè)的成本控制能力，以便降低衣柜原材料漲價對產(chǎn)品成本的影響。
　　優(yōu)勢凸顯據(jù)了解在近幾年，隨著開發(fā)商注重提升品牌形象，他們更傾向于與國內(nèi)知名衣柜企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在以前，很多整體衣柜企業(yè)不愿意承包精裝樓盤項目，一般都是開發(fā)商給出的價格低，更重要的是衣柜企業(yè)處于劣勢，導(dǎo)致項目尾款難結(jié)。但近幾年，隨著定制衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)衣柜零售市場競爭卻日益激烈，一些衣柜企業(yè)開始尋找新的渠道。由于企業(yè)的規(guī)模有所擴大，使其成本控制能力增強，從而有實力與開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　衣柜質(zhì)量與安裝符合標準便無須更換2012年伊始，歐凱思衣柜便與廣州一家樓盤工程簽訂合作協(xié)議，承接該樓盤某一棟整體衣柜鋪設(shè)。項目完成驗收后，符合各項標準規(guī)范。且保證產(chǎn)品的兩年售后服務(wù)?！　?
　　通常情況下，規(guī)模較大、具有一定知名度的房地產(chǎn)開發(fā)商所建的精裝房項目，其使用的衣柜往往是國內(nèi)知名企業(yè)生產(chǎn)的，質(zhì)量相對有保障，如無特殊情況，消費者不必更換衣柜。當然，在收房時最好還是仔細驗收。
　　首先，要檢查環(huán)境的有害氣體尤其是甲醛釋放量是否達到標準，最粗略的辦法就是聞一下室內(nèi)空氣是否刺鼻，如果空氣質(zhì)量不達標，則需進一步判斷有害氣體的根源，如由衣柜造成的則需更換。
　　精裝房或?qū)⒊蔀橐鹿衿髽I(yè)的新渠道過去，衣柜企業(yè)不愿與開發(fā)商合作。然而近幾年，隨著競爭的加劇及市場環(huán)境的低迷，一些衣柜企業(yè)的零售狀況不佳或銷量增長緩慢。隨著國家推廣全裝修地產(chǎn)項目政策的出臺，精裝房的數(shù)量將越來越多，對于衣柜企業(yè)而言，與開發(fā)商的合作將成為一個新的銷售渠道。
　　2012年伊始，歐凱思衣柜便與廣州一家樓盤工程簽訂合作協(xié)議，承接該樓盤某一棟整體衣柜鋪設(shè)。利用定制衣柜的優(yōu)點，生產(chǎn)加工衣柜，并進行鋪設(shè)安裝。項目完成驗收后，經(jīng)檢驗，符合各項標準規(guī)范，且同時保證產(chǎn)品的兩年售后服務(wù)。雙方的順利合作，然后歐凱思在定制衣柜的道路上，更成熟一步。
　　一般來說，在建材商與房地產(chǎn)商的合作中，房地產(chǎn)商一般更具有話語權(quán)。但是定制衣柜企業(yè)仍需做一個強勢的乙方。不在產(chǎn)品價格、施工環(huán)境等方面的總是妥協(xié)讓步。因為只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和高水準的安裝，才能為消費者提供真正高品質(zhì)的精裝房。保護了業(yè)主的利益，也就保護了地產(chǎn)商的利益，從而實現(xiàn)雙方共贏。